Проверьте надёжность — почитайте отзывы
Skype-консультация Подать заявку Книга предложений
Специальные предложения

Как не продешевить при продаже

Сегодня на рынке недвижимости выставлено большое количество предложений, и оно однозначно превышает спрос. Эксперты называют такой рынок – рынком покупателя, потому что покупатель в большей мере влияет на окончательные условия сделки, так как он обладает ценным ресурсом – деньгами, и поэтому активно торгуется.

Вызвать эксперта

 

В связи с этим, у многих владельцев недвижимости возникает вопрос: как получить максимум с продажи своей недвижимости в условиях текущего рынка?
Многие продавцы недвижимости подходят к этому стандартно: смотрят какие аналогичные квартиры выставлены на продажу, сравнивают состояние своей квартиры, получают среднерыночную цену, добавляют 50-100 тыс.руб. для будущего торга и начинают ждать «своего покупателя».

Проходит первый, второй месяц, а звонки поступают только от риэлторов, которые предлагают подписать договор и совместно искать покупателей. В итоге владелец решается снизить стоимость своей квартиры, и делает первый шаг в размере 50-100 тыс.руб. Покупатели, которые сейчас находятся в поиске квартиры и просматривают объявления, начинают наблюдать тенденцию снижения цены квартиры, и у них возникает чувство, что с квартирой что-то не так.

Сегодня к вопросу ценообразования квартиры нужно подходить другим путем. Есть всего 4 правильных шага.

Шаг №1. Выбрать варианты аналогичные продаваемой квартире.

При этом учесть максимальное количество схожих параметров: местоположение, этаж, состояние квартиры, наличие встроенной мебели и техники, вид из окна и другие.

Шаг №2. Обязательно позвонить продавцам под видом покупателя и узнать дополнительную информацию.

По факту мы более детально прорабатываем Шаг №1, так как у любой квартиры есть ряд параметров, которые не указаны в рекламе объекта. Есть два основных момента, которые необходимо выяснить.

1) Правовая сторона объекта недвижимости.
Покупая объект недвижимости, необходимо заранее ознакомиться с документами по объекту. Очень важно, чтобы документы были готовы к сделке. Может так сложиться, что на объекте будет обременение или арест и такую квартиру просто не пропустит регистрирующий право орган, а может оказаться, что в объекте произведена перепланировка и она не узаконена, такой объект не пропустит банк (если покупатель совершает сделку за счет ипотеки). А сегодня порядка 60-70% покупателей привлекают ипотечные займы.

2) Готовность продавца выходить на сделку.
Есть квартиры, владельцы которых, продавая, приобретают другое жилье, либо покупают земельный участок для строительства дома и так далее. И важно понимать, подобран ли встречный вариант покупки, чтобы покупателю не пришлось ждать недели, а то и месяцы пока собственник определится с вариантом и даст согласие на сделку.
Два этих момента влияют на стоимость объекта недвижимости, так как при прочих равных покупатель выберет ту квартиру, которая готова к продаже и с правовой стороны и со стороны определенности дальнейшего шага владельца.

Шаг №3.

После того как появилась дополнительная информация, самое время поторговаться. Очень простой и действенный метод: предложить собственнику квартиры на 50-100 тыс.руб. меньше, а дальше выдержать «ПАУЗУ». Представьте ситуацию, на рынке выставлено 10 аналогичных квартир. Прозвонив все 10, узнав ситуации, и поняв, что 7 из них максимально сопоставимы с объектом оценки, после предложения о торге, 3-4 владельца соглашаются на скидку в 50-100 тыс.руб. Можно смело предполагать, что полученная стоимость квартиры максимально приближена к реальной цене сделке.

Шаг №4.

Если отнять от конечной полученной цены еще 50 – 100 тыс.руб., то и будет сформирована правильная стартовая (маркетинговая стоимость объекта недвижимости). Обратите внимание, это стоимость, с которой можно начинать продажу, никто не заставляет продавать за эти деньги.

Давайте рассмотрим преимущества такого подхода к ценообразованию:
А) если выставить объект по такой привлекательной цене и получить большое количество звонков, то никогда не поздно поднять цену. При этом поднятие цены для рынка будет выглядеть в позитивном ключе, ведь цена растет тогда, когда растет спрос.

Б) по статистике, покупатели изначально смотрят квартиры, которые на 20% дешевле тех квартир, которые они приобретают в итоге. Это очень сильно прослеживается с автомобильной отраслью. Везде в рекламе указана стоимость базовой комплектации. А когда человек приходит на тест-драйв, то его сажают в самый «укомплектованный» автомобиль, после чего человек, приобретает средний вариант – между базовой комплектацией и самой дорогой. Так и с квартирами, когда людям понравилась квартира, они готовы за нее переплатить! Поэтому, выставляя свою квартиру на продажу со стартовой стоимостью, мы не упускаем и эту категорию людей и, следовательно, можем привлечь большее количество потенциальных покупателей.

В) когда покупателей несколько, а квартира всего одна, нужно выбирать лучшее предложение, и смело торговаться на повышение стоимости, таким образом, получив максимально возможную рыночную стоимость за квартиру в текущем периоде.
В заключение, хочется отметить, что сегодня стандартный подход к продаже недвижимости все чаще не приводит к желаемому результату. Поэтому, включайте творчество и эффективные современные инструменты, и у Вас все получится. Пример эффективного творческого инструмента – предпродажная подготовка квартиры – хоум-стейджинг.

Желаем удачных и выгодных сделок!

Вызвать эксперта

Отзывы

22.01.2015
Шарифуллина Олеся Васильевна
Я случайно увидела компанию «Ключ-Инвест», и решила обратиться к ним с просьбой продать мою квартиру и купить мне новую. Помогал мне в этом Котов Алексей, хороший сотрудник, знающий свое дело. Квартиру мою продали быстро и также быстро купили квартиру нужную мне.
Все прошло хорошо, я осталась всем довольна.
Спасибо за проделанную работу!!!
Шарифуллина Олеся Васильевна.

22.01.2015 г.
22.05.2014
Мерцалов Сергей Михайлович и Мерцалова Ирина Даниловна
Уважаемый Александр и Компания!
Выражаем признательность за профессионально выполненную работу!
Поставленная задача – продать квартиру по максимально возможной цене в кратчайшие сроки – решена эффектно, грамотно, без потерь (здоровья, эмоций и т.д.).
Хочется отметить высокоорганизованную, слаженную работу всего коллектива в целом, и, конечно, четкую, скрупулезную работу нашего персонального эксперта Вячеслава Горданова!
Высокий образовательный уровень плюс коммуникабельность, корректность, внимательность, приветливость Ваших сотрудников – вот те достоинства, которые уже сейчас выгодно отличают Вашу Компанию среди многочисленных аналогичных служб, и мы уверены, что в будущем Вы будете стабильно занимать самые высокие места в соответствующих рейтингах компаний и агентств по недвижимости.
Спасибо!
До новых совместных проектов!
Мерцалов Сергей Михайлович и Мерцалова Ирина Даниловна

22.05.2014 г.
27.05.2015
Спиридонов Вилен Владимирович
Выражаю большую благодарность компании "Ключ-Инвест" за качественное оказание услуг, быстрое решение всех вопросов и просто хорошую работу. Лично хочу поблагодарить юриста Киру и менеджера Вячеслава. В будущем надеемся на дальнейшее сотрудничество.
Еще раз спасибо.

Спиридонов В.В.

 

Ключевой менеджер

Горданов Вячеслав Равилович
Ваш персональный эксперт
+7 951 111 84 84



Вызвать эксперта
Заказать звонок
Вы можете заказать звонок нашего специалиста, просто указав в этой форме Ваш номер телефона
Подать заявку
Вы хотите купить/продать/сдать/снять недвижимость? Оставьте свои пожелания в заявке, и Вы получите ответ от нас в кратчайший срок.
Задать вопрос
Задать вопрос директору
Здесь Вы можете задать вопрос директору компании, ФИО, высказать ему свое предложение, уточнить информацию и др. Вы получите ответ на указанный E-mail.
Книга предложений
Здесь Вы можете оставить отзыв о работе компании, который будет отправлен директору компании. Ваше мнение важно для нас!