Проверьте надёжность — почитайте отзывы
Skype-консультация Подать заявку Книга предложений
Специальные предложения

Как вывести риэлтора на чистую воду?

 

Дорогие друзья, долго думал над названием статьи о наболевшем. Решил назвать так. Думаю, по ходу станет понятно. В последнее время к нам в компанию возросло количество обращений на услугу по продаже недвижимости. И это понятно: продать сегодня очень сложно. В своей компании мы наблюдаем падение количества входящих звонков по рекламе конкретных объектов недвижимости практически на 30-40 %. А когда приходят реальные покупатели, некоторые владельцы недвижимости просто не выдерживают такого напора со стороны потенциального покупателя, который торгуется еще на этапе звонка… 

И при чем здесь риэлторы, вы спрашиваете? А вот при чем: практически 5 из 7 людей, которые приходят к нам за услугой, приходят уже с действующим договором на оказание услуг от другого агентства! Практически все говорят одно и то же: заключили договор, в первую неделю звонили, а потом пропали! Я за цивилизованный рынок недвижимости, и считаю ведущих риэлторов нашего города своими партнерами, и уверен в качестве услуг партнеров на высшем уровне. Однако рынок большой и компаний много, и когда владелец недвижимости приходит с испуганным лицом, что же делать: договор подписан, а результата нет, то приходится вникать в суть дела и помогать людям. Как бы это смешно не звучало: учим организовывать их риэлторов L Друзья, чтобы Вы не попали в такую щекотливую ситуацию, предлагаю несколько точных вопросов, которые и помогут Вам вывести своего риэлтора на чистую воду, то есть понять – с кем вы имеете дело: с профессионалом или нет.

Вопрос №1:

Еще до подписания договора, задайте вопрос, по какому плану будет проходить сотрудничество, есть ли маркетинговая стратегия продвижения объекта недвижимости?
Фраза «война план покажет» - вообще не для риэлторского бизнеса. Любой проект по продаже недвижимости должен быть максимально системным и точным.

Вопрос №2.

Каким образом риэлтор будет привлекать потенциальных клиентов к вам на объект недвижимости?
Сегодня для продажи недвижимости недостаточно просто разместить объявление на популярных интернет площадках и сидеть на одном месте. Сегодня активные продажи приводят к результату! Например, вы продаете 2-комнатную квартиру. Кому она может быть интересна? Обладателям 1-комнатных квартир вашего микрорайона. Нужно позвонить и предложить им свой вариант, заинтересовать! Ведь продать 1-комнатную квартиру сегодня проще, чем 2-комнатную. Поэтому сегодня профессионалы риэлторы совершают десятки звонков ежедневно для достижения результата.

Вопрос №3.

Каким образом проводил оценку Вашего объекта риэлтор: согласился с Вашей ценой или предоставил Вам анализ рынка?
То, что сейчас происходит на рынке недвижимости, а именно разброс цен по одной и той же категории квартир в нереальных масштабах – это заслуга риэлторов, а именно не профессионализм в определении рыночной стоимости объекта, а еще чаще – боязнь сказать правду клиенту о реальной рыночной стоимости из-за страха потери потенциального клиента.

Вопрос №4.

Каким образом риэлтор будет отчитываться перед Вами о выполненной работе?
Отчет о проделанной работе  - это априори сегодняшнего делового мира. Здесь вы снимаете риски того, что пройдет несколько месяцев «сотрудничества», а результата не будет. Принимая регулярные отчеты, Вы на начальном этапе сможете оценить качество работы Вашего агента и, в идеале, убедиться, что доверили продажу квартиры в надежные руки.

Вопрос №5.

Возможно-ли Вам параллельно рекламировать свой объект недвижимости, или обращаться в другие агентства?
На самом деле по этому вопросу можно написать целую книгу. Но самое главное и важное! Профессионал никогда не возьмется за параллельную продажу по одной простой причине! Как правило, профессионалы – это успешные продавцы и они являются людьми результатов. А люди результатов всегда берут ответственность на себя! А когда несколько людей занимаются продажей, ответственность становится размытой.

Не могу сказать, что эти 5 вопросов на 100% повлияют на результат, однако точно могу сказать, что задав их, Вы получите дополнительную информацию и сможет принять взвешенное решение.

 

Заказать звонок
Вы можете заказать звонок нашего специалиста, просто указав в этой форме Ваш номер телефона
Подать заявку
Вы хотите купить/продать/сдать/снять недвижимость? Оставьте свои пожелания в заявке, и Вы получите ответ от нас в кратчайший срок.
Задать вопрос
Задать вопрос директору
Здесь Вы можете задать вопрос директору компании, ФИО, высказать ему свое предложение, уточнить информацию и др. Вы получите ответ на указанный E-mail.
Книга предложений
Здесь Вы можете оставить отзыв о работе компании, который будет отправлен директору компании. Ваше мнение важно для нас!