Проверьте надёжность — почитайте отзывы
Skype-консультация Подать заявку Книга предложений
Специальные предложения

Как правильно организовать и провести показ квартиры?

Ключевым моментом в продаже является
презентация товара, а в нашем случае –
показ квартиры потенциальному покупателю.
Предположим, рекламная кампания выполнена
грамотно, предпродажная подготовка завершена,
пришло время организации показов.
Рассмотрим три основных момента

Вызвать эксперта

 

1.Прием звонков по объекту.

На этом этапе очень важно понять, насколько «реальный» покупатель звонит. Зачастую большое количество звонков поступает от тех, кто приходит посмотреть квартиру, еще даже не представляя, что им нужно, без сформировавшейся потребности купить конкретную квартиру, а лишь присмотреться к некоторым вариантам на рынке. Ограничить поток таких посетителей можно, задавая правильные открытые вопросы, например: «Какой Вы видите свою будущую квартиру?», «Какие варианты уже посмотрели?», «Что понравилось / не понравилось?», «Вы планируете приобрести квартиру за наличный расчёт, или оформить ипотечный кредит?» и др. По ответам и реакции звонящего можно определить стоит ли приглашать его на просмотр, или же лучше сэкономить свое и чужое время, ограничившись телефонным разговором. К тому же, задавая открытые вопросы, мы можем выяснить основные требования покупателя к новой квартире и акцентировать его внимание именно на этих моментах при показе.

2.Презентация квартиры.

Предпродажная подготовка завершена, и мы можем приглашать на просмотр. Здесь очень важно произвести хорошее впечатление в первые секунды общения с потенциальным покупателем, вежливо отвечать на все возникающие вопросы, добавить больше деталей при презентации. Делать акцент на преимущества не только квартиры, но и района в котором расположен Ваш дом. После показа квартиры обязательно поинтересоваться, что понравилось и что не понравилось в квартире, затем подвести резюме и еще раз обратить внимание на важные моменты, которые мы выяснили в процессе приема звонка. В конце необходимо поблагодарить за интерес, передать презентационную карточку по Вашей квартире и условиться созвониться на следующий день, чтобы узнать решение.

3.Обратная связь от потенциальных покупателей.

В идеале, на следующий день после показа, нужно позвонить и поинтересоваться о решении относительно увиденной квартиры. Как правило, после просмотра нескольких вариантов, покупателя охватывают сомнения, но, грамотно выстраивая диалог, его можно мотивировать к покупке именно Вашей квартиры. Ключевое значение здесь имеет опыт ведения таких переговоров.

Самое главное, на каждом этапе выстраивать с потенциальным покупателем доверительные, честные и прозрачные отношения, что позволит Вам не только провести выгодную сделку, но и получить удовольствие от всего процесса.

Желаем Вам выгодных и позитивных сделок!

Вызвать эксперта

Отзывы

22.01.2015
Шарифуллина Олеся Васильевна
Я случайно увидела компанию «Ключ-Инвест», и решила обратиться к ним с просьбой продать мою квартиру и купить мне новую. Помогал мне в этом Котов Алексей, хороший сотрудник, знающий свое дело. Квартиру мою продали быстро и также быстро купили квартиру нужную мне.
Все прошло хорошо, я осталась всем довольна.
Спасибо за проделанную работу!!!
Шарифуллина Олеся Васильевна.

22.01.2015 г.
22.05.2014
Мерцалов Сергей Михайлович и Мерцалова Ирина Даниловна
Уважаемый Александр и Компания!
Выражаем признательность за профессионально выполненную работу!
Поставленная задача – продать квартиру по максимально возможной цене в кратчайшие сроки – решена эффектно, грамотно, без потерь (здоровья, эмоций и т.д.).
Хочется отметить высокоорганизованную, слаженную работу всего коллектива в целом, и, конечно, четкую, скрупулезную работу нашего персонального эксперта Вячеслава Горданова!
Высокий образовательный уровень плюс коммуникабельность, корректность, внимательность, приветливость Ваших сотрудников – вот те достоинства, которые уже сейчас выгодно отличают Вашу Компанию среди многочисленных аналогичных служб, и мы уверены, что в будущем Вы будете стабильно занимать самые высокие места в соответствующих рейтингах компаний и агентств по недвижимости.
Спасибо!
До новых совместных проектов!
Мерцалов Сергей Михайлович и Мерцалова Ирина Даниловна

22.05.2014 г.
27.05.2015
Спиридонов Вилен Владимирович
Выражаю большую благодарность компании "Ключ-Инвест" за качественное оказание услуг, быстрое решение всех вопросов и просто хорошую работу. Лично хочу поблагодарить юриста Киру и менеджера Вячеслава. В будущем надеемся на дальнейшее сотрудничество.
Еще раз спасибо.

Спиридонов В.В.

 

Ключевой менеджер

Горданов Вячеслав Равилович
Ваш персональный эксперт
+7 951 111 84 84



Вызвать эксперта

 

 

Заказать звонок
Вы можете заказать звонок нашего специалиста, просто указав в этой форме Ваш номер телефона
Подать заявку
Вы хотите купить/продать/сдать/снять недвижимость? Оставьте свои пожелания в заявке, и Вы получите ответ от нас в кратчайший срок.
Задать вопрос
Задать вопрос директору
Здесь Вы можете задать вопрос директору компании, ФИО, высказать ему свое предложение, уточнить информацию и др. Вы получите ответ на указанный E-mail.
Книга предложений
Здесь Вы можете оставить отзыв о работе компании, который будет отправлен директору компании. Ваше мнение важно для нас!